一、我的创业之路时间线

2012年山东理工大学毕业，到今年2023年，整整十年多网络创业经历，踏上了一些风口，也走了很多的弯路。

这些年怎么能够结合网络创业赚到钱？我一直在研究和亲身实践这个问题，我经历过赔钱几十万，也负债过高达80多万，同时呢，我经历过月入十几万。

本身是数字媒体专业，所以从一开始做设计，自己接单自己做，然后开设计公司，好的时候公司员工有十几个人，后期也做过实业摆摊，招商等等。

做了很多项目，直到现在自产自销工艺品摆件。

毕业后一直没有给别人打工，非常落魄的时候有想过是不是应该找一份工作，也羡慕有一份工作的踏实，但是心里终究还是不甘。

创业的人只要手里有钱，还是会想创业，会反复地折腾，创业从来就是一条不归路 。

2014年认识我的妻子，那时候我们基本裸婚，算是先成家后立业。

结婚后努力了2年，通过自己的努力，买房买车，2016年有了我们的第一个孩子，2018年有了我们的第二个孩子。

反思自己这些年走过的路，前几年走了很多的弯路，也踏中过几次风口，到2018年才在传统电商行业中稳定下来。

我今年三十四岁，之前的三十多年感觉一直都是为了生活而奔波，我甚至在初中就干过酒店服务员，在高中假期就开始摆地摊，在20岁上大学的时候就开始创业。

二、我的人生转折点

2017年左右，因为淘宝对虚拟产品的越来越严格，弄得店铺乱七八糟的，那个时候我对整个虚拟类目行业产生了动摇，我解散了自己的小团伙，宣布创业失败。

现在看来，其实也是没有坚持下去，当项目出现问题的时候，只需要自己去不断解决问题就好了，而不是像我当时那样去逃避问题。

对于这个项目我是有感情的，当时我淘宝店铺就开了6家，然后一些虚拟类目也建了自己的独立站，比如ppt模板，头像设计模板，现在也都有保留记录。

现在有时候和很多同行交流，看到他们坚持到现在，一个月有的3万以上，当在创业过程中，大家看到坚持创造的结果时，才会真正觉得坚持是多么的重要。

创业期间有过高光时刻的我，并不愿正视、承认自己身上的问题。

就去了一个社群成员那边，现在是很好的好朋友，称呼他为卢兄吧，他在湖北武汉，那个时候，也是我第一次做飞机，从青岛直接到了武汉，然后坐地铁去得他工作室。

奈何，当时的我并不知道要做什么项目。

去他那边呢，也是走走看看，散一下心情。

那个时候他做得是一个微商品牌，用一些网红给他带货，带有一定偏门的成分，看到他几天赚了几万，但是我没有进入这个项目，后期他这个项目也赔钱十几万。

现在他在深圳一家金融机构做业务，一个月2万左右，前一阵我开始做曹哲创业日记的时候他和告诉我他的情况。

在他那边的几天，我一直在反复研究网红的一个属性，后期是可以成为一个行业的意见领袖的，

刚开始看短视频的时候，我是既惊喜又焦虑，惊喜的是有那么多听都没听过的搞钱项目，焦虑的是别人动不动就月入十万，年入千万，自己却还是一事无成。

不过，焦虑归焦虑，看到那么多案例之后，我还是产生了一种错觉：

错觉一：我也行。嗯，只是看的话，这些项目也没那么难嘛。

错觉二：我资源很多。嗯，毕竟我也操作过很多项目，拥有很多资源。

错觉三：我有很多选择。嗯，毕竟项目和资源那么多嘛。

在不断的研究中，这样的日子看似忙碌而充实，实则空虚无比。

因为我发现：

我一直在挑，是因为我不知道从何入手，怎么入手啊……项目很多，但，每个项目，每个玩法，对我来说都很陌生。

我看似选择很多，机会很多，但实际上，没去抓，或者抓不住的话，再多机会都不会有哪怕是一丝价值。

在意识到这些之后，我结束了自己「只看不做」的状态，决心找一个项目开干。

就找了一个地摊批发的领域，一头扎进去了，既然身在低谷，就低到最低。

正好那个时候老婆怀孕第二胎，自己也照顾不过来，干脆就直接回了她娘家，我们两个就从那个时候开始，做地摊的工艺品自产自销，自己去研究产品，自己去摆地摊实际操作，看看产品到底能不能卖出去。

每天录制3个视频左右，开着车，然后我老婆和我忙活拍视频摆摊，有人来的时候，就多录制几个视频，通过短视频渠道宣传。

这个项目做了2年，只批发，那个时候客单价在400-1200左右，一天高峰的时候10个客户左右，觉得真得是选择对了。

这个项目是我从完全虚拟网络产品走向实物货架电商的一个转折点。

后期孩子上幼儿园和小学，就觉得摆地摊不行了，一是摆摊的身份对于孩子不好，二是其实内心还是不喜欢这个行业的，因为摆地摊货源，很多人进货以后，他是不去摆摊的，任何行业都有2/8定律。

所以转向了电商销售渠道，一做就做到了今天。

也庆幸当时选择对了，如果不转电商，可能真的很难，因为前三年，摆摊货源这个生意基本上没有了。

今年我还看了一下同行，基本又和我们当时做批发一样了，一天收入打底1000元，这个项目大家可以来面授，暂时网络上还没有录制课程，因为太多注意事项。

因为今年刚放开，很多人没有收入，确实很多人需要一个兼职，摆地摊无疑是最简单的了，几百元的试错成本，也不需要过多的学习。

这一次的转折，让我认识到两点：

1、认清自己很重要；

无论你之前多么辉煌，在其他项目有过多少成就，在一个新项目上，你就是一个什么都不会的新手。

把姿态放低，踏踏实实从零开始学，踏踏实实从零开始做。

2、要有下场的勇气；

当观众很容易，当评论家很容易，当实干家却很难。

实战会暴露出你的很多缺点和不足，正视、接受并改进自己的缺点和不足，是非常反人性且痛苦的一个过程。

但，不经历这个过程，你永远是个自以为是却一无所成的旁观者。

三、总结我创业的五个阶段

在创业初期，我一度在自我怀疑和盲目中不断徘徊。

因为迷茫，我购买了N多的创业课程，我加入了一个又一个的付费社群。

有购买项目被骗过，发一个教程，但是却不能实际操作，也有因为看到一些做培训的朋友圈，看到那一张张收入截图，而加入的一些社群，却往往抱着很大希望进去，但是确失望结束。

浪费的那几千元还算是小事情，主要是浪费的那些时间，真得是很心疼。

当然，也有一些很有价值的社群，也给了我很多的项目启发和创业思维。

十多年的创业过程中年，研究过很多商业模式，主要针对于个人即可操作的一些项目，就是现在大家所说的：超级个体。小而美的创业项目，同时能够放大。

总结自己的创业过程，我把创业的过程分为四个阶段。

第1个阶段：尝试阶段

你没意识到自己不行，你也不知道别人为什么行。

但你觉得，别人行你肯定也行。但屡败屡战之后，你就会进入第二阶段，就是意识到自己不行。

第2个阶段：认清自己

这个时候有的人就会彻底放弃了。因为知道自己不行嘛，就认了，创什么业做什么生意啊，找地方上班，下了班喝酒看剧打游戏，岁月静好。也开悟了，认识到父母、自己、孩子都是普通人……

当然没有放弃的，就是不甘心的，不断的再去折腾，慢慢了解到自己的想法，和自己去做一个项目的使命，在这个过程中，你更加务实，为了赚钱而去专门学习相关知识，看同行的人是怎么做的，看看自己缺啥、补啥。这样，你就会进入第三个阶段。

第3个阶段：实战阶段

你知道别人怎么行的，也知道自己要怎么做，然后去做、去学，慢慢地就变得行了，你也会意识到自己真懂了。

这个阶段，你会陷入一个困境，也是最容易出问题的时候。

就是赚钱项目太多，越看越焦虑，怎么办？

你会看到各种项目的介绍，看到那么多奇妙的玩法，兴奋得无以言表，手舞足蹈地学习与尝试，然后往往在无限憧憬中开始，在灰头土脸中结束。

那时候的我也是如此，非常想复制大咖们的传奇，十万的点击、百万的粉丝、加不完的好友，随便一年赚个几百万什么的。

面对看不到前景的项目，我也经常纠结，是坚持，还是放弃呢？

放弃了，会不会离水源只差了一尺？坚持的话，会不会越陷越深、撞了南墙才回头？

后来知道，其实好多创业者都经历过这种情况，典型表现就是，你无法专注于手头的项目，因为还没等你做出结果，就有更炫、看着更好的新项目出现，成功吸引你的眼球，于是你转向它，然后很快，又转向另一个耀眼的新热点，如此循环往复，一事无成。

特别是这几年短视频出来以后，各种月赚上百万，年赚上千万的声音充斥和放大，信息越来越爆炸，这种现象越来越多。

万一再遇到那种做着做着不上不下的局面，怎么判断应该换项目还是咬牙坚持做出结果呢？做出多大的结果算有结果呢？

要不要好几个项目组合着做，这样可能东方不亮西方亮？

精力和时间怎么分配呢？

哪些项目组合起来比较搭配，不会起冲突呢？

那几年我一边苦苦思索，一边在网上寻找答案。

有句类似的老话儿，叫「这山望着那山高」。结合另一句老话儿，叫「望山跑死马」，这类人结局往往就是在转移中焦虑，在焦虑中崩溃，像我之前那样。

如果当时，有一个前辈老师，提点我一下，我想我不至于去走那么多的弯路。

解决方法也很简单，就是要认识到，任何项目都存在学习曲线，上手时快，爬坡时难，多聪明的人也无法幸免。

要把枯燥的那一段时光熬过去，才可能柳暗花明、苦尽甘来。

你如果想发财，不要想赚钱多不多、快不快，而要想清楚你要做什么来赚钱。

比如，你的目标是做一个全市最好、最受客户喜爱的美食店。

那么当你做成了，钱自然就在那儿了，客户每天排着队来买你的美食，你不想赚都不可能。

而当你不再过多考虑赚钱，只专注地做好这个美食店时，其他的任何项目都不再让你分心，因为它们都和你的目标无关。

你的目标是美食店的价值，而当美食店做好的同时，钱是自然就会有的。

如果你的目标仅仅是赚钱，可能就和我之前一样，项目换来换去，浪费了太多的精力。

第4个阶段：认知自己

再之后，会进入第四个阶段，就是你只凭直觉也能行，你都意识不到自己有多牛，但是当你看自己手里的项目的时候，你就知道你在几年内能够做到什么效果，你是知道在什么阶段能够达到什么目标的。

而且你会根据自己的情况，会专注于一个项目。

因为现在的你，了解了自己，也了解了赚钱的运作规律，不再会有那么多诱惑，也清楚的知道自己的选择，更容易专注。

正如很多人创业十年更多，依然迟迟没有做出成果，不妨问问自己：

你每天工作的时间，有多少比例放在你当前跑的一个项目上？

你会明白：看再多的项目都没用，能抓住手上的这一个项目，才能让自己改变现状。

四个阶段中的每个阶段，都是大家必不可少的，这个时间段跨度的话，可能会很长，所以我经常和朋友们说一句话：努力的人很多，但会努力的人极少。

看过太多的人：指望用大多数人的思维方式和大多数人的努力方式，想要去获得少数人的人生成果，这是不现实的。

当你跨越这四个阶段的时候，后期你所要做得就是你的资本投资和项目方向的问题。

第5个阶段：个人价值

而我建议如果你真得做到了以上四个阶段，你可以做一个分享你创业的一个自媒体，我暂且把这个阶段称之为第五个阶段。

当然以上四个阶段，也可以做一个成长型自媒体，我看过有的人像维修手机创业，从第一天开始学习维修手机的，自媒体的标题就是第几天学习维修手机，也看过有的人像开一个便利店，从开始选址就录制自媒体，到后期的每一步调整都展示在自媒体中，这个也是一个很好的思路，他们总称之为：云股东。此类成长型自媒体是很有发展的，收获了分析也收获了客户。

那比如我现在真诚输出自己的价值，我觉得是一种能够给自己和社会带来价值的一件事情。

主动输出并不仅仅是一个纯利他的行为，我输出的过程，也能够帮我自己想得更清楚，做得更好。同时也能让更多的人看到我，让我以后的人生机会更多，走得更顺。

正如之前我看到打造IP人设的一句话：IP不是打造出来的，而是活出来的。

你有干货，愿意真心分享，别人自然会被你吸引。没有干货，伪装成一个很牛逼的人设，那你最多隔一次韭菜，然后就没有然后了。

四、关于坚持长期主义

但是最近我发现，大部分人是做不到的。

深深认识作为一个普通人，特别是上班的，坚持长期主义，和做一个长久的项目，真的是很难的。

哪里有啥坚定的目标呀；哪里能给自己规划好一步一步要做什么呀；即使规划好了，哪里有能力去一步步实现呀！

创业走到今天，我承认我的长期主义是被逼出来的。

因为大部分的创业是一条不归路。

必须走长期主义，如果短期主义，注定是死路一条。

而把创业作为兼职的副业，他们往往有太多的退路。

现在各个项目的竞争程度，大多都是远超当时的。也就是说，大多都需要全力深耕更久才能出成果。

但，对新手来说，集中精力在一个项目的一个玩法上深耕的重要性，却始终没有得到应有的重视。

大部分人试试不赚钱就不做了。

我在刚开始做项目的时候，哪里想得到我以后会做付费社群？

我在做摆摊货源的时候，哪里会想得到这个项目那么快就不能做了，得另寻出路？

后期我会慢慢把自己的经历说出来，大家可以看我的自媒体视频。

大家如果仔细看完了我的这些经历，你会发现我的很多机会，很多发展的方向，都是遇到的，而不是设计出来的。

而普通人要做的，就是踏踏实实，专注地做好自己手头上的事情。

并在这个过程中，提升自己的认知、能力、资源。

这样，你才有机会看到更好的机会，你才有能力抓住更好的机会。

所以，如果你和我当初一样处于困境之中，就别想太多，别总是精神内耗了。

先专注做好手头上的项目，跑通闭环，赚到钱，活下来。

等你做完这些，更好的机会，自然会向你招手。

没有捷径，没有普通人遥不可及的操作，只有一步步血与泪的教训。

希望，能给仍处于困境中的小伙伴，一些力量。

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