【H257】苏世民：我的所有，并非天生，从雨中等待到商业帝国

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这篇文章自述了黑石集团联合创始人之一的创业经历和人生哲学。

副标题：“特朗普的闺蜜”苏世民：所有，并非天生，一位企业家的奋斗史

文章中，他回顾了自己在1987年为黑石的首只投资基金募集资金时的艰难时刻，以及他如何面对挑战和拒绝。他分享了自己的价值观，包括对卓越、诚信、风险管理和创新的重视。此外，文章还涉及了他个人的成长背景、教育经历，以及他如何将商业原则应用于慈善事业。最后，他鼓励读者追求卓越，抓住机会，永不放弃。

“特朗普的闺蜜”苏世民

2012年12月15日，在震惊世界的美国胡克小学枪击案第二天，美国总统奥巴马焦虑地将电话打进了一个远方的会议室中。秘书小心翼翼，告诉正在与会的一位贵宾：“总统正在等您的电话。”

事不宜迟，贵宾即刻起身，离开会议室接听电话。电话那头，奥巴马带着无奈的口气和他深谈了15分钟关于枪击案的来龙去脉和后果。交流之中，奥巴马心中再次肯定了电话那头的这位贵宾，于是在贵宾表示对话题的疑惑时告诉他，其实此番通电另有目的。原来，奥巴马真正想要谈论的是两党关于预算谈判的问题。民主党和共和党关于增税和削减开支争执不下，奥巴马对此深感无力，最终决定向这位商人寻求帮助。

奥巴马热切地向他请求，说道我真的需要你的帮助！”。而奥巴马打电话的这位商人，正是黑石集团的CEO、创始人——史蒂芬·施瓦兹曼，他的中文名叫苏世民。

作为黑石集团的CEO，苏世民更是拿着3亿美金的年薪，住在了棕榈滩的豪宅。他的邻居，叫做唐纳德·特朗普，这个名字相信在座的各位都非常熟悉。

然而，即便苏世民的财富和资产早已在美国名列前茅，即便他的名声早已在美国政商界家喻户晓，苏世民一直秉承着“在商言商”的原则，不参与任何政事。纵使是他与特朗普私交甚好，他也依旧只为特朗普提供商贸上的建议。但也因为其二人密切的关系，苏世民又被人们戏称为“特朗普的闺蜜”。

正文

一、我们浑身湿透，付出巨大努力，却没有换来一分钱

1987年春，我飞往波士顿准备与麻省理工学院的捐赠基金团队会面。当时，我正在努力为黑石的首只投资基金募集资金，目标是10亿美元。如果能募集成功，那么我们将成为同类首期基金中最大的一只，全球排名第三。

这个目标宏大诱人，大多数人都觉得不可能实现。但我一直认为，实现大目标和小目标的难度相差无几，唯一的区别在于：目标越大，其产生的影响力也越大。人的精力有限，既然每次只能聚焦一项对个人而言至关重要的事业，就应该选择一个真正值得努力和专注的目标，奋力一搏，确保成功。

但是，在遭遇无数次拒绝之后，我开始恐慌了。

我和彼得·彼得森在1985年联合创立了黑石集团。创始之初，我们心存高远并精心制订了公司的发展策略。然而，业务的进展速度远不及我们的预期。

创立黑石之前，我们都是华尔街雷曼兄弟的顶尖人物，在这家知名投资银行里彼得曾担任首席执行官，我则主管着全球最活跃的并购部门，而现在如果不能成功募集这笔资金，我们可能就会沦为众人笑柄，我们的整个商业模式都将备受质疑。此时，我们以往的竞争对手希望我们一败涂地，而我也担心会如其所愿。

在前一天对会面进行确认之后，我和彼得一同抵达位于马萨诸塞大道的麻省理工学院，准备推介我们的计划，拿到这笔投资。

我们找到一扇装着磨砂玻璃的门，上面写着“麻省理工学院捐赠基金”。我们敲了敲门，里面没有回应。我们又敲了敲，第三次、第四次，还是没有回应。

我检查了一下自己的日程，确认我们没有记错时间和地点。彼得站在我身后，满脸不悦。当时，他已经61岁了，比我大21岁，在加入雷曼兄弟之前一直担任尼克松总统的商务部部长。

终于，一个路过的门卫看见我们后停了下来。我们告诉他，我们是来找捐赠基金工作人员的。

“哦，今天星期五。他们早就下班了。”他说。

“但我们约了下午3点会面。”我说。

“我看见他们走了。他们要到星期一早上才回来。”

我和彼得只能扫兴离开，这时外面下起雨来。我们没想到会下雨，没带雨伞和雨衣，所以只能站在麻省理工学院行政大楼的出口处等着雨停。20分钟过去了，雨却越下越大，没有一点要停歇的样子。

我觉得我必须得做点什么了。于是我让彼得站在原地，自己跑到马路上打车。雨水瞬间浇透了我的外套和衬衫，直接渗透到我的皮肤上。衣服像破布一样贴在身上，雨水打到我的眼睛，又在我脸上顺流直下。每次当我以为自己终于要打到车的时候，都会被人抢先一步。

正在我感到绝望并且全身湿透的时候，我看到一辆正在等红灯的出租车。当下，我快步跑了过去用力敲了敲后窗，举着一张软趴趴的20美元钞票，希望能买通车上的乘客，让我们一起拼车。那位乘客只是透过车窗玻璃看着我。他一定觉得我很奇怪，穿着湿透的西装，举着钞票敲着出租车的窗户。他拒绝了我的请求。后面两辆出租车上的乘客也没同意我的拼车请求。在我把报价提高到30美元后，终于有人同意让我们拼车了。

这是我几个星期以来唯一达成的一次交易。

我向彼得挥了挥手示意他上车，他慢慢向我走来。瞬间，他浑身变得湿漉漉的，头发紧紧贴在头皮上，好像在洗淋浴。他离我越近，衣服越湿，步子越重，心里越发不痛快。

彼得习惯了有车等、有司机拿雨伞等候他上下车的日子。但在一年半之前，我们两个决定一起创业。从他穿过积水向我走来时的表情，我能看出，他后悔了。

就在不久之前，我们两个还可以打电话给美国商界或世界各国政府的任何人，他们也会很乐意接我们电话。我们从来没有想过创业会很轻松，但我们也从来没有想象过会在周五晚上的洛根机场，颓废地坐在自己的座位上暗自神伤：我们浑身湿透，付出巨大努力，却没有换来一分钱。

每个企业家都会有这样的体会：有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。然而，一旦取得成功，人们只会看到成功的光环，如果失败了，他们也只会看到失败的黯淡，却很少有人关注到那些可能彻底改变人生轨迹的转折点。可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。