【H247】比免费更好的，八个比免费更好的生财要素

这篇文章讨论了在数字时代充满免费复制的环境下,如何通过销售“生成价值”(generative values)来盈利。主要观点包括:

1. 互联网使复制变得无比方便,任何数字内容都可以免费复制和传播。这削弱了过去通过销售有限复制版获利的模式。
2. 当复制变得毫无成本时,被复制的内容失去价值,真正稀缺和价值的变成那些无法被复制的东西。我们需要销售那些无法被复制的东西。
3. 作者列出8种“生成价值”,包括及时性、个性化、解释、真实性、可访问性、具象化、赞助和可发现性。这些都是数字内容可销售但无法被复制的质量。
4. 生成这些价值需要新的技能,如理解丰富共享的心态,视慷慨为商业模式,培育无法被复制的质量等。在数字经济中,财富的流动不随复制而走,而是随着注意力的流动。
5. 广告只是获取注意力的一种方式,长期来看,盈利的新方式会超越依靠广告。生成价值才是给予无限复制内容以价值的关键。

正文内容：

互联网就是一台拷贝机。在它的最基层，它拷贝我们上网时产生的每个动作、每个字符、每个想法。

为了在互联网上由此及彼地传递信息，通信协议要求整条信息在传送路途中被拷贝数次。IT公司从销售促成这种无休止地拷贝的设备中赚了大钱。任何一台计算机上产生的每个比特(bit)数据都会在某地被拷贝。

因此，数字经济正如流淌在拷贝的河流里。与机器时代的大批量复制不同，这些拷贝要便宜得多，它们是免费的。

我们的数字通信网络被打造成让拷贝流尽量畅通无阻。实际上，拷贝流的自由流动让我们可以把互联网想像成一个超级的配送系统，一旦产生了一个拷贝，它将永远在网络中流动，就像超导导线中的电流。

现实生活中我们已经能看到证据，一旦任何能被拷贝的东西被放到互联网上，它就会被拷贝，而且那些拷贝永远不会消失。即使一条狗也知道，你无法铲除互联网上的东西。

这个超级配送系统已经成为我们的经济和财富的基础。对数据、想法和媒体的即时复制支撑着所有主要的经济门类，尤其是那些与出口相关的，即美国拥有竞争优势的产业。我们的财富坐落在一台大规模、不间断地进行拷贝的设施上。

起先，这种经济体系中财富的获取来自于销售宝贵的拷贝，因此免费拷贝的自由流动会逐渐破坏既定的秩序。如果复制我们最好的努力成果都不花分毫，我们如何能持续下去呢？简单地说，一个人怎么能通过销售免费拷贝来赚钱？

我有一个答案，用简单的话说就是：

当拷贝极大丰富的时候，它们就一钱不值了。

当拷贝极大丰富的时候，没法被拷贝的东西就变得稀缺和值钱。

当拷贝是免费的时候，你得卖不能被拷贝的东西才行。

那什么是不能被拷贝的？有几样特质是不能被拷贝的。

想想“信任”。信任不能被拷贝，你也买不到。信任必须通过时间来赢得。它下载不到，也不能被伪造，被仿冒（起码干不长）。如果所有别的条件都是同等的，你总是愿意和你信得过的人做生意。所以“信任”在一个拷贝泛滥的世界里是增值的无形资产。

还有几种类似于信任的特质是难以拷贝的，因此在网络经济中很有价值。我想检验它们的最好办法是不要从生产者的角度看，而是从用户的角度来看。我们可以从用户提出的一个简单问题入手：我们为什么要花钱买可以免费得到的东西？当有人买一件本可以免费得到的东西时，他们究竟买了什么？

【评论：就比如《求知行囊阅览室》的文章大部分也是网上免费可得的，其原因是网络上的文章太多了，我们很难从这大量的信息中获取到我们想要的。所以我们愿意掏钱来让别人先帮我们甄别。但这只能作为我们信息的一个来源，否则就是自己给自己设限了。自己给自己一个知识茧房。】

按照我对网络经济的研究，我发现大致有8个范畴的无形价值能让我们掏钱买本来可以免费得到的东西。

千真万确，有8种东西比免费更好。8种无法拷贝的价值。我把它们称为“生财要素”(generative)。生财要素就是一种需要被产生、成长、培养与呵护的特质或属性。

生财要素不能被拷贝、克隆、伪造、复制、仿冒或再造。它是在适当的位置，经过时间积淀而唯一生成的。在数字竞技场上，生财要素为免费拷贝增添了价值，因而成为能卖钱的东西。

八个比免费更好的生财要素

01.即时享用

无论你想要什么，迟早你都会得到免费拷贝。但是它一旦被发布，或者更进一步，刚被其制造者生产出来的瞬间就放到你的收件箱里，就成了一个生财之道。

很多人在首映日到电影院去看电影，他们肯花一大笔钱去看今后能通过出租或者下载而免费或近乎免费地看到的电影。

精装书贵是因为它的即时性，而不是因为硬书壳。同样商品中排在头位的经常会有溢价。作为一种可销售的特质，即时享用有多种层次，包括能获得beta版。“粉丝”（fans）被带到生成过程本身之中。

Beta版通常不值钱，因为是还没完成的产品，但它同时也有能被销售的生财要素。即时享用是相对而言的，这是其成为生财要素的原因。它必须切合产品和用户。Blog和电影或汽车比起来时间感是不同的，但即时性在所有媒体中都能找到。

02.个性定制

一份普通的演唱会录音可能是免费的，但如果你想要一份根据你的客厅而调校出来的完美拷贝，听起来就像在你的房间里演奏一样，你可能愿意出大价钱。

一本书的免费拷贝可以被出版商定制以反映你过往的阅读背景。你买的一部免费的电影可以按你需要的分类级别剪辑（无暴力镜头，可以讲脏话）。

阿司匹林是免费的，但按照你的DNA定制的阿司匹林会非常昂贵。

正如很多人注意到，个性定制要求创作者和消费者之间、艺员和粉丝之间、生产商和用户之间的持续沟通。这是一个很深入的生财因素，因为它是循环往复的，还很花时间。你无法拷贝由关系代表的个性化。市场营销人员称之为“粘性”，因为这意味着关系的双方被粘在（投资于）这 一生财因素之中，不情愿发生变化和重新来过。

03.专业解读

就像一个老笑话说的：软件，免费；手册，$10,000。但这不是笑话。有些知名公司，如 Red Hat，Apache 等，就是这么赚钱的。

它们为免费软件提供收费服务。代码的拷贝，仅仅是比特数据，是免费的，而且只有通过技术支持和指导才对你有价值。

我怀疑许多遗传 (genetic)信息是由这种途径传递的。目前获得你自己的DNA拷贝会非常昂贵，但很快就不是这样了。事实上，不久制药公司将给你钱来得到你的基因序列。因而你的基因序列的拷贝将是免费的，但对其含义的解读、知道能对它做些什么、知道如何应用它，也就是说你的基因的操作手册，将是昂贵的。

04.权威认证

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