【H168】《酌见》：俞敏洪对话董明珠！

如果视频失效，请到我们软件进行欣赏。

本来这篇内容，我是想给大家精剪出来的，因为视频长度高达53分钟，想给大家更加节省时间去看精彩片段，但是各个片段都如此精彩，我想每个人看每个片段都有自己的体验和思考，所以我还是给大家保留了完整的视频。

“你不奋斗那怎么行，老天安排你就叫你去奋斗的。”董明珠话语中透露着自信。作为珠海格力电器股份有限公司董事长，董明珠是家喻户晓的风云人物，是一位雷厉风行，作风硬朗的“霸道总裁”“铁娘子”，对自己、对工作都非常严格，说一不二。但董明珠认为，这是她的工作形象，生活中的她，同样细腻温柔，只不过表露另一面的机会太少。

2025年2月20日，由腾讯新闻、立春工作室出品的“企业家随访式“对谈节目《酌见》第二季第三集，在腾讯新闻APP播出。俞敏洪作为对酌人，邀请董明珠把酒对谈，围绕她的个人经历与企业成长的回顾，揭开董明珠的另一面。

下面提炼几点，建议大家可以看一下视频全部。

01.不气馁，不放弃，一定要做到最好

在董明珠自己看来，自己只是比普通人更严格。

访谈伊始，她就很洒脱地回应了“董明珠一点都不幸福，枯燥得很”的说法。她说自己的幸福，是不断追求卓越的过程。

“我觉得我们人生到底追求什么，就一定要去追求。”她谈到自己以前工作的时候，常常晚上11点多才回到家，累得倒头就睡，第二天起来冲个凉继续上班，全身心献身格力的发展。

俞敏洪不禁感慨：“从董大姐身上看到了我妈妈的影子，不买账、不气馁、不放弃的个性，我妈是妇女队长。”董明珠道：“较真不是好胜，而是一种担当，哪怕是琐事，你不去承担这个责任，可能很多的琐事就变成大事。”这何尝不是董明珠的自白？

02.你认为我风风火火，实际我很安静

有网友曾提问：“为什么珠海有明珠站、明珠路、明珠村？以董明珠命名，这还不够强势吗？”其实董明珠没来到珠海之前，这些地名已经存在，一切巧合都是命运的安排。

毋庸讳言，董明珠和珠海的“缘分”仿佛冥冥中的安排，因为爱上了这里的风景，喜欢这座城市的宁静，董明珠留在了珠海。她曾经从事行政工作，在别人眼里娴静优雅，一度被路人误会成音乐教师。可见，人的外在性格和形象，与从事的工作有强关联。

一个美丽误会，一句“你这个样子怎么可能是做业务的”路人戏言，激活了董明珠不服输的隐藏属性，挑战销售岗位。

03.说不如做，十过家门而不入

董明珠说自己不会说话，喜欢实干。

早年的格力不过是名不见经传的小厂，销售压力巨大。

“人家讲过去的大禹治水三过家门不入，我是10过家门都不入。”

这种韧性，让“小董”在销售行业站稳脚跟。而1994年的空调价格战，董明珠一战成名，她回忆自己带病从医院到卖场，坚守一线，顶住公司和经销商压力，坚持绝不降价，坚持到气温上升，局势逆转。

事后董明珠被提拔为经营部部长，1994年，董明珠接手销售业务时，当年销售额4亿，1995年，董明珠就将销售额翻了7倍，达到28亿，此后逐年增长，到2012年突破千亿。

她坚持不打价格战，狠抓质量和经销商服务，成就了格力，也许，没有她彼时的坚持，就没有今天成为世界品牌的格力。

04.管理很可怕，要破釜沉舟

回忆那段往事，董明珠感慨“管理一个团队真的不好管的”，后人只记住了她铁腕管理、不近人情，却不了解她的压力。

董明珠表示大刀阔斧的内部改革增效，设立质量控制部，要求经销商先打款，人事任用不讲情面……职场上最“得罪人”的改革，董明珠做到了。

“你已经在这条船上了，你得把船走好”。格力的成长有目共睹，大家逐渐理解“董妈妈”，愿意和她同舟共济。

写在最后：董明珠感慨，应该有感恩之心。她拒绝躺平，坚持尽管物质丰富了，还是要有梦想，要为理想献身。“我的付出，带来了更多人的幸福”。董明珠自豪的说。

在和俞敏洪推杯换盏中，董明珠袒露了百味杂陈的人生心路，员工认为她严厉，合作伙伴认为她强势，而恰恰是这种坚持，让格力保持了高质量的成长。

《酌见2》让人们摘掉有色眼镜，第一次看到真实的董明珠，如果真的卸下担子，她也可以是亲切的“董大姐”，热心为生活琐事奔波，但这就是另一条人生轨迹了。

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