内容不断更新，建议购买会员永久查看
文章目录:
一、直接路线 VS 间接路线
二、红海 VS 蓝海
三、急功近利者的行为分析
四、如何找到自己蓝海？
为啥一味追求赚钱，多数情况下反而赚不到钱？
一、直接路线 VS 间接路线
不晓得读者中，有多少比例是军事爱好者。假如你是军事爱好者并且对军事理论有一定的接触，那么你一定听说过赫赫有名的《战略论——间接路线》。这本书通篇都在强调【间接路线】的重要性，并举出历史上很多重大战役作例证。其作者李德·哈特因为此书被誉为【军事理论教皇】。 可能有的同学会奇怪，为啥扯到军事方面？因为我觉得：“军事领域”与“经济领域”有诸多相似之处。
下面举几个例子，让大伙儿体会一下两种路线的差异。
01.MySpace VS Facebook
在2006年之前，MySpace 还是社交网络的老大，而 Facebook 只是新来的小弟。但是情况在2006年开始逆转——现在的 Facebook 如日中天，而 MySpace 已经彻底废掉了。造成这种逆转有很多原因，其中一个重要原因是，MySpace 在2005年底被默多克的新闻集团（News Corporation）收购。
收购 MySpace 之后，默多克急于从它身上赚到钱，定下了很高的盈利指标。为了达成盈利指标，MySpace 页面上开始充斥大量的广告，使得用户体验显著恶化；与之对比，当时的 Facebook 老板扎克伯格（Mark Zuckerberg）强调“不急于赚钱”，Facebook 的广告策略比较收敛。
默多克急于赚钱，采用“直接路线”，结果把前途大好的 MySpace 葬送了。他事后承认：收购 MySpace 并没有买错，只是没有管理好。
02.易趣 VS 淘宝
前面说的是“直接路线”失败的例子。再来说说“间接路线”成功的例子。
如果你的网龄足够长，应该听说过“易趣”这家公司。2004年的时候，易趣占有电子商务 C2C 市场 高达 90% 的份额，处于绝对垄断地位，而（阿里巴巴旗下的）淘宝只是2003年才刚成立，尚不成气候。
马云的厉害之处在于，他没有急于让淘宝赚钱。当时淘宝的运作属于赔本赚吆喝——不但要砸进去很多市场推广费用，而且不收交易手续费。列位看官可别小看了这个“免交易费”，这可是淘宝的杀手锏。当年的易趣要收交易费，所以这个杀手锏直接导致易趣的用户大量转移到淘宝。等到淘宝垄断了市场之后，单单支付宝的“浮存金”就让马云赚翻了。
假设马云急于赚钱，也像易趣那样收取交易费，淘宝多半还没做大就死掉了。
03.为啥间接路线更有效？
在军事领域，假设你是进攻方，选择直接路线（走直线、走近路、走康庄大道），表面上似乎占了便宜，其实不然；不妨换位思考一下，防御方又不傻，也会在直接路线上设置更强的防御力量。所以在军事史上，直接路线的失败案例反而更多；相反，历史上那些传奇般的战例，几乎全都是采用“间接路线”达成。 在经济领域，一个很容易想到的点子，你想到了，别人也想到了。所以在直接路线上，你会碰到非常多的竞争者。于是，人满为患的康庄大道反而变成羊肠小道，而人迹罕至的羊肠小道却如同康庄大道。
二、红海 VS 蓝海
商业“红海”和“蓝海”这俩词可以拿“康庄大道”和“羊肠小道”作比喻——“人满为患的康庄大道”就如同“商业红海”；而“人迹罕至的羊肠小道”就如同“商业蓝海”。
01.两种“蓝海”
所谓的“商业蓝海”，通俗而言就是：参与者较少，利润率较高的领域。 商业蓝海有两种：一种是稳定的，一种是不稳定的。区别这两者的关键要素是——该领域的门槛（所谓的“门槛”，学名叫【竞争壁垒】）。
如果某个领域的进入门槛一直保持很高，那么这个蓝海就可以长久维持；反之如果门槛很低，这个蓝海会在短时间内（几个月或1-2年）蜕变成红海。
02.“红海”的特点
“商业红海”跟“蓝海”相反——参与者很多，利润率很低。这类领域中的竞争者往往很艰难——必须拼命厮杀才能勉强存活。“红海”一词的“红”是个形象的比喻——指海水被鲜血染红。
三、急功近利者的行为分析
【点击查看社群介绍】加入曹哲万人成长社群，装备专属你的成长智库：这个世界一切都有了，您只需要把它找到，用就行了！
隐藏内容为会员内容，想改变先学会付费。先看免费内容，有收获再付费。前1000名200元终身，满额后改为年费。会员务必加微信，拉入群内分享更多精彩内容。
暂无评论内容