【H053】凯文·凯利：拥有1000个铁粉就足以养活自己

1000名铁杆粉丝是除了成为明星之外的另一条成功之路 ——凯文·凯利

要成为一名成功的创业者，不必拥有数百万美元财富、百万级客户或无数粉丝。无论是工匠、摄影师、音乐家、设计师、作家、动画师、APP开发者、企业家还是发明家，只需几千名忠实铁杆粉丝就能维持生活。

• 铁杆粉丝是那些愿意购买你所有产品或服务的人。他们会开车200英里听你演讲；买你书籍的精装版、平装版和有声版；毫不犹豫地买新款公仔，即使无法预览实物；付费购买免费YouTube频道的“精选”DVD版；每月预约你的私人晚宴。

拥有约一千名这样的铁杆粉丝，就能维持生计——只要你满足于稳定的生活，而非追求荣华富贵。

以下是达成目标的方式。你需要满足两个条件：

1、你必须每年创造足够的收益

你应该努力从每个忠实粉丝那里获得100美元的利润。在某些艺术和商业领域，这可能相对容易一些，但这在每个领域都是一个有趣的挑战，因为向现有客户提供更多服务总是比寻找新粉丝更简单、更有效。

2、你必须与你的粉丝保持直接的联系

也就是说，他们需要直接向你付款。你能获得他们全额的支持，而不是像音乐公司、出版商、制作公司、零售商或其他中介那样，只能获得他们付费的一小部分。如果你能完全获取每个忠实粉丝的100美元，那么你只需要1000个忠实粉丝，就可以每年赚取10万美元。对大多数人来说，这就是他们的生活来源。

• 追求一千个粉丝要比追求一百万个粉丝更具可行性。对于刚刚入行的人来说，拥有百万付费粉丝简直是天方夜谭。然而，吸引一千名忠实粉丝却是完全可能的。你甚至能记住这一千名粉丝的名字。如果你每天增加一名真正的支持者，那么只需几年时间，你就能拥有一千名忠实粉丝。

衡量一个真粉丝价值的另一种方法是，看看你是否能够每年从他们那里获得相当于一天工资的收入。你是否能够激发他们的热情，或者让他们感到满意，从而赚取一天的劳动报酬？这是一个很高的标准，但在全世界范围内找到这1000个人，并非不可能。

当然，并非每位粉丝都会全力支持你。尽管1000名忠实粉丝的支持或许足以让你维持生计，但平均来看，每两到三名普通粉丝中可能只有一名是忠实粉丝。想象一下，忠实粉丝位于中心的一个同心圆内，而普通粉丝则环绕在他们周围。

这些普通粉丝可能会偶尔购买你的作品，或者只购买过一次。但他们偶尔的购买也增加了你的总收入。也许他们能为你增加50%的收入。

即便如此，你还是应该将重点放在超级粉丝上，因为超级粉丝的热情能够促进普通粉丝的赞助。超级粉丝不仅是你收入的直接来源，也是你向普通粉丝推广的主要力量。

粉丝、顾客和赞助者一直都在。那么，这里有什么新的变化呢？有几个方面。

在过去，创作者与消费者之间的联系遵循传统模式。上个世纪，大多数创作者并没有直接与消费者接触。通常，出版商、工作室、唱片公司和制造商甚至都没有他们顾客的姓名、联系方式等关键信息。

例如，尽管纽约的书籍出版商已经经营了几百年，但他们却不知道他们核心读者的名字。对于以前的创作者来说，这些中介（通常不止一个）意味着你需要有更多的观众才能获得成功。

随着互联网和支付系统的广泛应用（即现代网络技术），如今每个人都能够熟练地利用各种工具，实现向全球各地的人直接销售产品。

因此，位于俄勒冈州的创作者可以轻松地把一首歌卖给尼泊尔加德满都的消费者，就如同纽约的一家唱片公司所做的那样。这项新技术不仅帮助创作者维护与粉丝的联系，将顾客转变成粉丝，还使创作者能够获得全部的销售收入，从而减少了对大量粉丝的依赖。

这种使创作者能够获得全额收入的新机会具有革命性意义，而第二次技术创新进一步扩大了这一可能性。点对点网络（例如Web）的一个关键特性是，即便是最边缘的节点，距离最热门的节点，也只有一次点击。

换句话说，即使是最不为人知的书籍、音乐或观念，与那些最受欢迎的相比，也仅有一步之遥。随着互联网的兴起，像eBay、亚马逊、Netflix这样的大型内容和产品聚合平台发现，低销量的商品总销售额有时可以匹敌甚至超过最畅销商品的销售额。

Chris Anderson将这种现象称为“长尾理论”，它描述了销售分布曲线的形状：每年只售出几件的商品形成了一个几乎无穷无尽的长尾，它们像一条长尾巴一样跟在少数畅销产品的陡峭“头部”后面。然而，这条尾巴的面积与头部一样大。

这种洞察激发了聚合平台推动用户探索不常见的冷门商品。他们开发了推荐系统和其他算法，将用户的注意力导向长尾市场。连搜索引擎巨头如谷歌、必应和百度也意识到，在长尾市场销售广告对他们也是有利的，于是开始奖励那些寻找非主流内容的用户。结果是，原本冷门的内容逐渐变得流行起来。

你可能住在地球上的某个小镇上，在这里，你可能是唯一对死亡金属音乐情有独钟的人，或者你对ASMR感兴趣，或者你在寻找专为左撇子设计的鱼竿。

在互联网诞生之前，这些需求可能永远无法得到满足。你会孤独地沉浸在自己的爱好中。但现在，只需一次点击，就能满足你的需求。无论你的创作领域是什么，你的一千个忠实粉丝只需一次点击就能找到你。

据我所知，互联网上不存在没有追随者的产品、观点或需求。每个被创造或想象出的事物，至少能吸引一百万人中的一位——这标准非常低。

然而，即便只有百万分之一的人对你感兴趣，这也意味着在地球上可能约有7000人。这表示，任何具有百万分之一吸引力的事物都能找到一千个真正的粉丝。难的是去真正找到这些粉丝，或者更准确地说，让他们发现你。

但现状是：大公司、中间商、商业生产者既缺乏足够条件，也不具备合适的能力去接触那一千个真正的粉丝。他们在体制上无法定位和满足小众观众和消费者。这意味着作为创作者的你，可以无障碍地进入这个“长尾”市场。你将拥有你的那一千个真正的粉丝。而且，联系粉丝的工具正在不断改进，包括社交媒体方面的创新。如今，让一千个真正的粉丝围绕在一个创作者身边，并保持紧密联系，从未如此简单。

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