【H009】段永平“Stop Doing List”：要成功就不要什么都想做，53条语录

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最近段永平接受公开采访，这是他十几年以来唯一的一次有视频记录的公开露面，我发现他讲的东西和他十几年前讲的东西的内核是完全一样的，把本分的理念重申了一遍，也恰恰说明这套理念能够经得起时间的考验。

每当我做事拿不定主意的时候，我经常翻看书架里面段永平的书，特别是投资问答录商业逻辑篇，每次都收获满满。

段永平有自己“成功的秘诀”：有一个“Stop Doing List”，做正确的事，把事情做对；有所为有所不为，不做不对的事，比做对的事更重要。

今天我们分享一下关于段永平的一些采访文字片段。

1. 问：这么多手机公司，为什么苹果最成功？

– 答：苹果很难得，focus（聚焦）在自己做的事情上。

– 苹果有利润之上的追求，就是做最好的产品。

– 苹果文化的强度很强，有严格的 “Stop Doing List”，一定要满足用户，一定做最好的产品。我们不和苹果比，因为 1000 个功能里面，有一些比苹果强，说明不了什么。就像 CBA 篮球打不过 NBA，说我们会功夫，不是扯嘛。

2. 问：社交方面的 “Stop Doing List”，与投资的关系？

– 答：我是 anti – social 的，社交很累，很费时间。

– 泛泛的社交里朋友太少，看起来认识很多人，其实很难深入了解。有时间我更喜欢去打打球。我投资只是爱好，average（平均）能 beat（打败）S&P。

3. 问：为什么说 “敢为天下后，后中争先”？

– 答：所有的高手都是敢为天下后的，只是做的比别人更好。我们公司成功不是偶然的，坚持自己的 “Stop Doing List”，筛合伙人，筛供货商，慢慢地就会攒下好圈子，长期来看很有价值。

– 敢为天下后，指的是产品类别，是因为你猜市场的需求往往很难，但是别人已经把需求明确了，你去满足这个需求，就更确定。（敢为天下后指的是产品类别，后中争先指的是做好产品的能力。或者说，敢为天下后指的是 “做对的事情”，后中争先指的是 “把事情做对” 的能力。）

4. 问：对你来说什么东西是最重要的？为什么？

– 答：不同年龄答案是不同的。现在是家人、亲情、友情。这还需要说为什么吗？

5. 问：没有销售部，那你的价格决策机制是什么？

– 答：做市场调研，在上市的时候就尽可能定准价，错了及时调整。（电子产品）竞争的本质在于产品差异化，要做别人提供不了的东西。没有差异化，就成了日用基础商品，只能靠价格来竞争，很难挣钱。

6. 问：你有没有试图改变过性格和思维方式？

– 答：我觉得没有，性格很难改。

– 中欧有个统计，世界 500 强的 CEO 中什么样的性格都有，而他们只有一个共性，就是 integrity（诚实）。

7. 问：中国民营企业应该怎么应对贸易战的挑战？

– 答：最主要的是取决于企业本身，做的好，有没有贸易战都无所谓。

– 很多做的不好的企业，会拿贸易战当遮羞布。好的企业，危机来的时候，反而是机会。我们不贷款，有充裕的现金流，所以每一次危机来的时候都是机会。

8. 问：投资早期企业的逻辑是什么？

– 答：我不投早期，只投上市企业。投黄峥是因为个人原因，他是我朋友，我了解他、相信他。黄峥是我知道的少见的很有悟性的人，他关注事物本质。

9. 问：谈一谈营销方法论？

– 答：（外界）有个误解，以为我们很看重营销。其实对于我们来说，营销一点儿都不重要，最重要的还是产品。没有哪家公司的失败，是因为营销失败。公司失败，本质都是因为产品的失败。

– 当然我不是说不要营销，事实上我们营销做得很好。营销，就是用最简单的语言，把你想传播的信息传播出去（给你的用户）。

– 我这里是要强调，营销不是本质，本质是产品。营销最重要的，就是不能瞎说。企业文化最重要。广告最多只能影响 20% 的人，剩下 80% 是靠这 20% 影响的。营销不好，顶多就是卖的慢一点，但是只要产品好，不论营销好坏，20 年后结果都一样。

10. 问：中国品牌在新兴市场国家有哪些机遇？

– 答：这个我不太懂，但我不觉得会有太大差别，都是要关注用户的需求。平常心，就是回到事物的本原。

11. 问：巴菲特饭局上发生了什么？

– 答：我做公益，老巴（巴菲特）也做公益。我直接捐出去，和通过老巴捐出去是一样的，所以就拍下了巴菲特午餐，只当做公益了，还能向老巴学习。不一定要吃饭，看老巴在网上的视频、讲话、股东信，就可以了。老巴（说）的东西，逻辑上很顺，听起来像音乐一样享受。

12. 问：现在手机（企业）有两种模式，一是小米这种先圈用户，再通过其他方式变现；二是苹果这样，靠产品本身赚钱。哪种好？

– 答：首先，圈客户的角度，苹果比小米厉害；其次，长远来看，没有什么企业是靠便宜赚钱的。性价比，都是给自己找借口。一定要把重心聚焦在用户上，也不是我们非要做高端还是低端，只是把自己能做的事情做好了，满足了一部分人群的需求。

– 即使苹果，也没有满足所有人。我们早年经常提性价比，直到我有一次跟一个中国通的日本人谈合作说到我们的产品性价比高时，对方很困惑地问道，什么是性价比，是 “sex – price” ratio 吗？我当时就愣了一下，觉得日本人的词典里似乎是没有性价比这个东西的，之后又花了很久才悟到，“性价比” 实际上就是性能不够好的借口啊。我希望我们公司不会再在任何地方使用这个词了。

13. 问：未来的投资／创业趋势？

– 答：这个问题对我来说有点儿难。我个人不太关心前沿的东西，我一般比较滞后，看懂了好的公司再投。前沿的东西，是苹果这类公司关注的，我做的是找到苹果这样的公司。

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