【Z195】读懂这四种人格类型的人性思维，让你与同龄人彻底拉开差距

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人分四种类型：付出型、社恐型、强迫型、焦虑型。

就这四种你悟透，你的生活、搞钱，还有搞情，你就比别人多思考了一点。

你知道这个方面的知识，你就比其他人看懂得更快了一点。

有几个人能够真正理解这四种类型啊？什么叫类型？类型就是自动反馈的模型。

如果你知道他的这种自动反馈的模型，你必然会赚钱，就归在这四类里。

第一种，付出型；

付出型他的核心词是害怕指责。

这个人群，付出型的一辈子，就是害怕别人在背后指责你。所以，这个类型啊，这个群体，永远活在别人的世界，他永远活在他信的世界，不是自信的世界，永远活在他真正的世界，别人的世界、别人的目光、别人的感受，他没有自我的感受，他没有自我的世界。

这个跟童年息息相关。

那这种人的表现行为是什么？表现行为是道德感非常高，害怕被指责，害怕别人说：“你这个人有问题，你这个人…… 哎，老好人。”

所以，他们是怎么生存下去的呢？他们就是满足心灵，心灵创伤，创伤是一定的，因为没有 100% 完美的人，因为没有 100% 完美的家庭，因为没有 100% 完美的父母，因为没有 100% 完美的基因。所以，所有的这种人的成长，他的这个索取就是付费，是因为他有所索取，花钱是因为他有得买，买了以后他可以去弥补，弥补的是创伤。

付出型的人害怕被指责，所以他永远活在了别人的世界，因此，他的行为模型就是，他的动作、他的表象给人的感受，就这个人的道德感很高，害怕被别人说，说他这个人不是一个完美的人，不是一个没有道德的人，没有标准的人。

他的行动，展现出来的是付出、牺牲，通过牺牲自己得到认同，实际上就是说，他不付出，他不牺牲，他就很难得到认同，他是通过牺牲的这种行为模型，来感受到我的存在。

我给你举一个我自己的例子，我妈妈就是这样的，她来到我的家里边，一定要不然就洗衣服，要不然做饭。我告诉你她怎么做饭的啊，来了以后一定要让我知道她来了，然后做饭的时候一定是声音特别大，需要被别人看到。

我想说什么？一个原生家庭，直接影响一个人的行为模型，他是直接影响，不是间接影响，他是直接影响的，而且是潜移默化的。

付出型人格是害怕被指责的，那么，他是通过牺牲自己，得到他人的认同。

如果付出型人格的人，他的一切行为你都不知道，那么，他会很焦虑，他会非常痛苦，明白吗？因为这个群体，他本身不具备自我价值感，认为不停地付出，不停地给予才能换取价值，我只有通过我的付出，通过你对我的认可，我才能够找到我的存在。

所以，你要知道这个群体的关键的那个点，付出型害怕指责，对吧？但是他那个点你要知道，就跟谈恋爱是一样的，跟我们去搞钱是一样的一个原理，你要知道这个群体他要的不是回报，他的付出其实要的是认可和认同，他要的这个东西不是你的回报，他要的是你看到了他一会又干这个，一会干那个，一会又努力这个，一会努力这个，他要的不是说我今天给你 300 块钱，我今天给你 3,000 块钱，他要的不是结账，他要的不是这个回报，他要的是你观察了他的付出，观测了他整场的付出，如果你不知道他干了什么，他会马上陷入到极为的空虚。

试着去理解，并不是所有的父母对你的付出是爱。

有心理缺失，其实他就是付出型的心理缺失，他要的是一种心理的满足，满足他自己的人格，补充他自己的人格，因为他不这么做，他会很空虚。

我的母亲为什么会有这样的行为模式，是因为缺爱，而且重度缺爱，其实在她的这个童年里边，是抛弃的记忆，自己被抛弃了，所以，这个原生家庭给到她的记忆是从来没有被好好的对待过，导致她的行为模型就是付出型，就是从来没有被人爱过、疼爱过，因此，长大之后，她的行为就变成了对别人全都是付出，讨好所有人，在她的头脑当中就是付出，付出，一直付出，我只有付出了，我才能找到自己，因为她渴望得到关心，这就是付出型的，整个人生的重点是这个。

我讲这个过程，是帮助老师们去理解这个类型的人，这个类型的人他的心路历程，他的公式，他的原理。

那么维护这样的客户，如果你的客户是付出型的，你该做什么？或者说，你谈恋爱，你遇到了一个付出型的，你应该做什么？

正常人是觉得他付出，我也得到回应，然后我再付出他，实际上不是给他礼物，他要的不是礼物，那么，他要的是什么？认可！需要他夸他，你要区分礼物和认可，而且这个群体还有一个行为模型就是会卖惨，一会这疼了，一会那疼了啊，一会这腰不好了，一会这就是这样的。

你要去及时地关注到，察觉到，这是他的思维大脑当中的反馈模型。所以，这个群体要的不是回报，要的是对他人格的认同，要的是对他付出的认同。

一句话总结，对于付出型，他最终希望得到的是多理解，你只要理解他，他才会感受到被接纳，你只要多理解他，才能够感受到自己有价值，自己才能够被接纳，他是通过被理解才能够找到自我的存在，他才能活着。

其实这个付出型的人，要的不是大房子，要的不是跑车，不是这些东西，他要的还真的不是这些东西，他可以住在一个 30 平米的屋子里，只要你理解，他可以骑着自行车，可以没有钱，童年模型是不会变的，要的是被同情，童年模型是一辈子变不了的，改变人格的事情你要忘掉，改变不了，我们谁都改变不了。

第二种，强迫型；

强迫类型的人，他的人生的核心是追求完美，这种类型的客户，他的核心目的，是要得到一个完美的宝贝，叫追求完美，所以，这个群体他对什么很敏感？对规则、对次序很敏感，什么叫敏感？所有的敏感，就是过度关注，比其他人更关注的意思。

他为什么会成为这样的人？

你记住一句话，一个成年人都是因为原生家庭造就的，小孩童年模型，他长大一定一直都在去弥补童年，叫童年创伤。

一个成年人追求完美，你一下就知道他的原生家庭，一定是一个十分挑剔的原生家庭，他的父母一定是十分挑剔的，只有十分挑剔的父母，才能够培育成出来一个完美型的人，他对什么都追求完美，所以，他的外在表现是强迫的，因为他的童年父母特别挑剔。

咱们中国人有一句话，说如果你要结婚，如果要谈恋爱，一定要看一下他的父母，对吧？没毛病！

如果他的父母十分挑剔，他就一定是完美型的，而十分挑剔的父母，大概率都是特别胆小的父母，因为胆小，所以谨慎；因为谨慎，所以刻板；因为刻板，所以讲规矩。

十分挑剔的父母为什么会是这样的呢？是因为大概率这样的父母是弱者，弱者肯定胆小，胆子小他一定就很谨慎，这也不行，那也不行，这样不好吧，那样不好吧，所以他事多，因为谨慎，所以他刻板，这个到底是属于能行还是不能行，这个到底属于能做还是不能做，所以他头脑当中，出现很多的规矩和规范，看起来严谨，实际上是因为胆小，所以这样的父母，对于小孩同样是更加苛刻，写字坐直了啊，吃饭坐直了啊，然后这个也不行，那个不行，很苛刻，对小孩很苛刻。

并且这样的人不仅仅是对于小孩苛刻，他对于自己的同学、同事、爱人，只要这种类型的人，接触的所有人都是有严格的规范的，他对所有人都苛刻，不仅是对自己的子女，这样的家庭比如吃饭，经常听到，在吃饭的时候你会听到这些父母吐槽，这个也不行，那个也不行，这个也不是好人，那个也不是好人，反正都是别人的错，一直抱怨。

所以，这个人，这个小孩，他的成长环境就是父母，对一切都感到不满，对于所有的事情，活在一个对外界不满，对自己很严格的环境里，在这个环境很严格，很讲规矩，很规范，很谨慎和刻板的环境里，导致了这个小孩长大之后会追求完美。

因为他的成长环境是这样的环境，那他的行为就变成强迫，他谈恋爱也是这样的，他对所有人都是循规蹈矩的，因为他无法理解他的童年，他无法理解不完美的情境，地上有一个纸团，桌上有一个手纸，他认为这个就是破坏了规矩，你这人没有原则，你这个人不讲原则，你这人不讲道理，你不是一个君子，他就会这样的。

所以，咱们怎么解决，怎么满足这样的人啊？

尊重对方的要求和规划、计划，以及规矩。

他要求吃饭之前洗手，那你就洗手，懂这意思吗？

他要求生活有作息，那你就生活有作息！

在他的框架里活着，和他同频！你就会满足这个群体！

所以，面对强迫型的人很简单，面对追求完美的客户很简单，他让你这个早上起来不要给他打电话，你就上午一定不要打电话，对吧？你就严格按照他的要求，尊重对方的要求、规划和计划。

如果你不遵守，在他的概念里，就是你不讲规矩，你这个人不尊重秩序，为什么呀？因为他的妈妈，他的爸爸从小到大是讲规矩的人，那么你不讲规矩，你跟他就不是一个类型，所以他不会跟你同频，你们俩不同频，他就不会给你花钱，所以，你遇到这样的客户，你要遵守这样客户的内心秩序，四个字。