【Z191】揭秘搞钱背后的六个人情密码，先人情后交易才能成交，助你变强！

人情就是经济的地基，用人情抓人心，也就是说，因为人际交往中，人情是一种资源，人心是靠人情抓的。

这个资源是、人心、人性、情绪，情绪是资源，也就是搞钱，我们拼的就是，谁能够快速地调动一个陌生人的情绪，情绪是搞钱的开始和地基，它是所有成交的基础。

而得到了人情怎么用？不是你时时刻刻都要用，用在哪？应该用在最需要、最重要的时候。

人情味拆分了 6 点，和大家一起分享：

第一，救急不救穷。

急，可能有急的事，急可能是急事、事件，但是穷，它是有穷的道理。

人穷，他的思想是穷思想。换句话说，这个人如果一直很穷，就是这个人的思想有问题，导致他富不了，很多观念都是错的，思维方式是错的，所以穷咱们救不了。

能救什么？去救那个急的事。

有些事可能就是需要你抬一下，需要你搭把手，你的朋友就火起来了，对吧？这件事可能就有戏了。

穷者未必急，而急事也未必穷，这个人是一个穷思想的人，你在这个时候帮他，他未必感谢你，甚至会引来不必要的麻烦，所以我们不要去沾。

第二，做事不做绝，好处全占尽，日后必无路，这是铁定的。

十年河东，十年河西，如果你做事太绝，你永远十年河西，之后又河西，百年河西，你永远起不来。

就是你有好处的时候，应该分他人一杯羹，与人方便，自己也方便，这叫利益均沾，资源共享，互利互惠。

第三，关键时刻拉人一把。

人的一生是不可能顺风顺水的，一路高歌、一帆风顺，难免会遇到困境。这个时候，雪中送炭，人情相伴才会来，日后对方更会加倍地报答你。

那锦上添花为什么不做？因为他太容易了，锦上添花易，雪中送炭难，不做锦上添花的事，因为锦上添花等于费力不讨好。

雪中送炭，人情相伴，人情是从雪中送炭发现引出来的。

这里有一个原则，解囊相助要尽力而为，尽力就好，你也没必要说人家确实是遇到了问题，然后你把房子卖了，所以这个原则是解囊相助要尽力而为，做了就行。

第四，人心靠耐心，细水长流情更深。

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