【A015】长期愿景：只要没有行动就是没有弄懂！不存在说我懂了，但是我没有行动！

只要没有行动就是没有弄懂！不存在说我懂了，但是我没有行动！

为什么你总是中途放弃一些原本能够做大做强的项目？

没有自己的长期愿景。

这个世界，很多残酷的真相要超出我们的想象力，其实我有个数据，在全网应该也是天花板级的存在，但是我不能晒，也一定超出所有人的想象力。

我一直都有个观点，人有力量的前提是，先看到结果，你只有看过结果，才能有无限力量，换句话说，这些结果是靠想象力永远无法想象的。

若是有个人，决定从事我这个领域。

我什么都不用说。

给他看张图。

他这一辈子，也不会想别的了。

心无杂念了。

为什么你总是说自己行动力不行？

我给你举个例子：

一个扫地僧，他可能说出来的一些领悟，如果是一个游客擦身而过，可能扫地僧说的话都不知道，甚至是都没听见。

而如果换另外一种人，有他的目的，有他的困扰，有他的这个焦虑来到了这个地方，他四处在问答案，得到的结果完全不同。

也就是说筛选客户其实就是识人的能力，非常考验一个销售的功底。

第一你知道你到底在卖什么；

第二你非常了解市场；

第三你非常了解人，特别是了解自己客户群体的这部分人；

了解你客户的人心和人性，才叫做所谓的诉求。

人到中年对自己好就是搞钱，对别人好就是花钱。

人生就三件事三个阶段：

第一个阶段是识破，社会给你设下的局，或者说某一个人给你设下的局，或者是某一个行业等。

第二个阶段就是识别之后就是去破它拆解它不被它干扰。

第三个阶段就是到你搞钱的阶段，就是设局。

人生就是一场局，在不断识局、破局、设局中不断成长。

其实消费就是局，你为局买单。

从心理学上实际上是为情感买单，为情绪买单，但从社会的角度来说，你就是为这个局买单。

这场局你没看懂，你觉得这个局有意思，或者说你觉得这个局你需要，然后你就买单了，本质上就是这么回事。

没有无缘无故的好，也没有无缘无故的陪伴。

自媒体人设这个东西实际上就是说给小白听的。

人设在大额的交易面前啥也不是，大额的交易实际上大家买的还是价值。

无论是情绪价值，还是你的商品价值，还是你的服务价值，总而言之这个价值一定是明确的，但是它一定不是人设。

真正在交易的本质上，最终的那个词就是变现。

我的欲望是变现，我的认同是变现，我的心安是变现，我的情绪是变现，我的希望是变现，我的认可是变现，我的信任是变现，我的感觉是变现，我的服务是变现，我的认同我的收获都是变现。

要有付费意识，要守规矩，尊重别人的知识和这种输出，用钱支持，所有人都要付费！

换句话说，即便是找朋友做事，可能朋友付费更贵。

朋友往往你要支付更多，比如说你有一个搞装潢装修的朋友，你能按照市场价给人结账吗？

你怎么也得吃饭送礼送酒等等吧。

所以其实这个朋友的费用更高

而有时候你所谓的朋友，你还没有议价的空间，你还没有提要求的空间，最好的方式就是找专业的人做专业的事情，去付正常的一个行业标准的钱。

我们就是甲方和乙方，可以去提提要求和改正修正以及服务标准等等。

如果是中年人，千万不要随便交朋友，换句话说如果你真想把他当朋友，就不要有任何的交易，我们就是纯粹的朋友，我们之间就不要有任何利益交集。

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