有段时间，我一直在郁闷：明明此时的我，认知和能力都远超大学时期，为啥我现在的学习或书赚钱效率，反而不如大学？

这不应该呀？可恶呀。

然后我也一直在思考：如果事情做不好，那一定是我的认知有问题，我对事情的理解，肯定是存在盲区和误解的。

到底，是什么认知在阻碍我赚钱？你一定要找弄清楚！所以整理了这一份完整的，关于赚钱认知的一篇文章，希望大家能够真正有所收货。

正如我做曹哲创业日记的初衷，我把之前做过的项目，现在还可以做的项目，以及现在我做得项目经验都不断的整理了出来，我感觉现在的价值是很大很大的。

正所谓贵的东西不一定好，好的东西一定不便宜，虽然在自媒体免费分享，但请您一定像对待自己花了上万元买来一样对待。

也正如曹哲创业社群，从1元开始做社群，到现在入群才不到200元，虽然后期目标是2000元，但是只要您付费加入了社群，无论钱多钱少，请您一定也要认真对待我发出的每一份学习资料，看多了，您一定会有很大的收货，每一份资料和项目实战学习，都是我精心挑选和实战得出来的经验。

您要当成几万元的社群费用来对待，您就一定会收获远超您付出钱的价值！正如我昨天拜访了我一个校友，也是一个牌友，很重要的一个观点就是：其实人生的贵人时时刻刻在你身边，只是你有没有去选择。

以下文章不是原创，是我加入的几千元的创业社群里面分享的，我再次分享给大家。

一、项目：为什么找不到适合你的项目？

我有段时间特别困惑，觉得商业，赚钱是一件好复杂的事呀。

似乎我不把《定位》《运营之光》《增长黑客》《5分钟商学院》《超级符号就是超级创意》…这一系列商业相关的书籍给看完，我就不懂商业，就赚不到钱一样。

抱着这样的“错误”认知，我上路了，开始恶补赚钱知识，商业知识。

不过因为上面那些书对我来说还是太复杂了，于是我没直接去看这些书，而是去看了许多互联网创业相关的公众号、知识星球。

等我看了500+文章之后，我豁然开朗了：原来是我把事情想复杂了，赚钱其实没那么难！

1）想复杂了

要破除赚钱是一个复杂的事的认知误区，首先就要理解，赚钱的本质是什么？

最高雅的说法是：「创业」「商学」

普通高雅的说法是：「商业」「做企业」

普通的说法是：「做生意」「赚钱」

最俗的说法是：「卖东西」「搞钱」

然而，以上词语，全是同义词。不管是做什么企业，最终都绕不开三个字——卖东西。

赚钱的本质，就是卖东西。

误区：想的太复杂

赚钱这事，就好比「画马」。

什么叫做想复杂呢？就是一说到画马，你想的都是这样子的。

惟妙惟肖，栩栩如生，狂拽酷炫吊炸天！

破除误区：从简单开始想

但是上面这么牛逼的画，你画的出来吗？

咱们一般人，做不到呀！

那怎么办呢？

那就简单一点吧。

水墨画，油彩画，画的栩栩如生的，是马。 水笔简笔画，画的简单潦草的，也是马。

画不了那么好看的水墨画油彩画，那就从简单的简笔画开始。

同样的：

不会开实体店，也不会开网店，那就从简单的微信成交开始。

自己不会做产品，那就从卖别人的产品开始。

高价的产品卖不动，就先从低价的几十元的产品开始卖。

复杂的产品不知道怎么和客户介绍，那就从不需要介绍的资料pdf开始。

训练营和课程不会做，那就从简单的付费电话咨询，或是付费文字问答开始。

……

赚钱这事，可大可小，可复杂可简单。

你能接受从简笔画开始画，接受从小钱开始挣，那这事就没那么复杂了。

2）格局小了

认知局限： 对赚钱项目的理解是狭隘且有误解的。

在我刚踏上搞钱之路的前两个月，我一直没想明白什么叫做「赚钱项目」？

某天有个朋友让我谈谈对于「赚钱项目」的理解，我愣了半天。然后说：我现在一下子能想到的项目有，视频号带货、小红书幼师资料、抖音影视号音乐号书单号 … 其他的，一下子想不到了。

那次问题把我给问倒了，我觉得这是个特别好的问题，把这个理解透了，能让我的商业认知提升一大截。于是我奋发图强，1天时间去刷了30多篇关于「找项目」的文章，然后把我的格局打开了。

破除误区：重新理解赚钱项目这个词。

之前的我，被概念给框住了，误导了。

一个人说他是做心理咨询的，我们会说：哦，这是他的业务

一个人说他是做个人IP社群的，我们会说：哦，这是他的业务。

一个人说他是做视频号带货的，我们会说：哦，这是他的项目。

一个人说他是靠买卖房子来赚钱的，我们会说：哦，这是他赚钱的路子。

…

之前人家问我，我的业务是什么？我说我是做社群的，做课程的。

但是人家问我，我的项目是什么？我突然愣住，不知道怎么回答。

因为之前我的理解里， 个人业务、赚钱项目、赚钱路子… 这些是不同的词，不同的意思。

现在我才理解，其实 ：

个人业务=赚钱项目=赚钱路子 = 你能提供什么产品服务？你靠什么赚钱？

都是一回事。

为什么找不到适合你的项目？

其中一个原因是：

你脑子里装着的都是「网络热门赚钱项目」，那些赚钱自媒体在推荐什么项目，你脑子里就有什么项目。

自媒体号没有力推的，你就认为不是赚钱项目了。

想要找到适合你的赚钱项目！

你要想的不是：当前互联网热门项目有哪些？有哪个是我能做的？

而是：市场上有多少产品服务？有有哪些产品服务，是卖的还不错的，并且我也能提供的？

这样你能选的范围，就会大很多。

我知道你肯定还想问：那么我上哪里了解市场上的产品服务呢？

大家总是坐拥金山银山而不自知呀。

答案是：市场 = N个购物平台！ 了解市场上的产品服务 = 去购物平台看分类目录！

比如：实物类产品服务，去买购网看目录。

https://www.maigoo.com/

教育培训，知识类产品：

腾讯课堂https://ke.qq.com/

当当网https://book.dangdang.com/

看的时候，要学会抽象的去看，看「需求」，而不是具体的「商品」，要学会举一反三。

比如看到考证类的书籍，既然这块书的销量好（试题资料），说明需求大。那除了书的形式外，我搞：

考证人的交流群（社群）

我卖电子版的教材（电子资料）

把书里面的内容录制成课程（视频课）

卖1小时电话诊断（咨询）

1年1V1的指导（私教）

….

这不是也可以吗，对吧。

深刻理解了这三句话，你的格局就打开了。赚钱项目无处不在。

个人业务=赚钱项目=赚钱路子 = 你能提供什么产品服务？你靠什么赚钱？

市场 = N个购物平台！ 了解市场上的产品服务 = 去购物平台看分类目录！

学会从具体的商品中，倒推出抽象的需求，再思考用其他的产品服务形式来满足需求。

3）既要又要

经过前两步：想简单点，格局打开，现在的你，应该是能找到不少赚钱的事了。

如果你找到了不少选项，却还是觉得都不合适，那你大概率是心态有问题，陷入下面的死循环了。

能力范围内的事，觉得低端，赚不了大钱，不愿意去做。

比如：觉得卖虚拟资料，做短视频搬运是搬砖活，对自己来说没啥大的成长…

能力范围外的事，觉得高端，但自己做不到，畏难不愿意去学习。

比如：独自研发一门课程，创建自己的社群 …

高不成，低不就，卡在中间，老尴尬了。

破除误区：做好取舍

我要告诉你的是：想一上来就能找到一个你又喜欢刚好又擅长的事情，世界上没有那么好的事情。不存在，别幻想了。

要是真有这种事，你也不会花时间去找项目了，你早就选定这个，直接开干了。

现实是：

你要么找一个感兴趣的新事情，慢慢去积累，直到你擅长为止；

要么你找一个你能力过关，上手快的事情，慢慢去做，从中发现乐子。

瞧不起低端的，那就花时间去啃下硬骨头，去做高端的事；

想偷点懒走轻松点的，那就拉下面子，接地气点，去做能力范围内的低端事。

人不能太贪，既要又要。

想清楚自己到底要什么，然后做好取舍，这才是成熟的赚钱人该有的做法。

---

二、启动：为什么你迟迟没有开始行动？

想清楚项目该做啥了，但是迟迟不去做，通常是因为：

自信不足，然后自信不足就会想要学习，提升认知和能力… 但是越学越觉得自己不足，就更不敢去实战了…

1）缺乏自信

①技不如人

内心独白：

“我本来觉得我自己做的还行，但是今天看了同领域的大佬做的东西，跟人家一比，我做的都是什么玩意呀TAT，我还是滚回来练练再出来吧，现在还是别出来丢人现眼了TAT。”

破除误区：先赚小钱

这个点要辩证来看，在有的行业里，你技不如人就直接出局了，但像我所在的知识付费行业里，你技不如人，也是允许的。

知识付费里的经典行业名言是：90分的人，可以教80分的人。哪怕你只有50分，那你可以教20分的人。只要你比你所服务的用户的认知要高，那你就是可以指导人家的。

你厉害，能给别人特别大的价值，那你就收个2999的学费。你要是还没那么厉害，给不了学员特别大的价值，那你收个99元、39.9也是可以的。

在知识付费领域的赚钱，不是你成为头部大佬了才能赚钱，而是只要有人不如你，你就可以开始赚钱了。变得更厉害，超越同行，是为了赚更多的钱。不够厉害，技不如人，不是不能赚钱，而是难赚大钱而已。你可以因为担心技不如人，能提供的价值不够大，而不敢收大钱。但不要因为“技不如人”，而不敢开始收钱。

②赢家通吃

内心独白：

“我这个行业里已经有几个头部大佬存在了，貌似赢家通吃？我再做，是不是没有机会了呀？”

破除误区：市场是不完全竞争的+消费群体分层+萝北青菜各有所爱

1.不完全竞争：互联网上的生意，大部分情况都是不完全竞争的。即市场不是完全公开透明的，刚了解该市场的买家，不一定知道该赛道的头部是谁。虽然你可能是该赛道的腰部、腿部商家，但是对于新人来说，你也可能是他们心中滴神呀。

2.消费群体分层：大佬都是大佬了，那么低价、耗时的生意，对他来说性价比就很低，他们是不愿意做低性价比的事的。但你是刚进入该赛道的新人，处于刚起步阶段，收低价获得第一波用户，花时间多和用户交流，培养铁粉。这对你来说，这是很有价值的事，你可以去做。

大佬要往上走，自然要放弃低端用户的，大佬放弃的，就是你这个新人的机会了。

3.萝卜青菜各有所爱：消费者购买产品服务，除了质量之外，还看偏好口味呀。你或许没人家强，但是你更对某些用户的胃口呢？人家也是会选择你的嘛。

真实的商业，并不是赢家通吃的，不是有巨头存在，你就没机会做了。大佬们说：赢家能大口吃肉，下面的人只能喝汤吃点残渣。但你要知道：喝汤吃渣的意思是，你只能赚个小几千上万。而不是你赚不到钱！

2）耗在学习

①浅尝辄止

内心独白：

花了一周时间，看了十几个赚钱大佬的内容，然后一次次的感慨：“卧槽，A大佬这个牛逼！想学！卧槽，B大佬这个感觉也好牛，也想学…这个C项目挺好的，那个D项目看起来也不错” 看了一圈下来，最后啥玩法都想学，啥项目都想做。

破除误区：行万里路，入局深耕

天下项目千万种，赚钱路子也是千万种，啥项目都想做，啥玩法都想学，最后全都浅尝辄止，那整个人就废掉了呀。

牛人不是一辈子做了100个项目的人，而是能在1个项目中赚到能养活家庭一辈子的钱，或是让1个项目存续一辈子，复利一辈子的人。

项目不用看那么多，先找1个感觉还行的先做着，赚到生活费再说；做项目的各种玩法也不用看那么多，先把一个玩法玩熟练，成功提高了收益，再说别的。

多行路，多耕耘，干起来了再学习，把学到的东西用到当前所做的项目中去。别手上还没个项目，还天天摄入过量的信息，会把自己看傻的。

②准备好再上路

内心独白：

“我现在还没有做好准备TAT，我还得做学一学，准备充分了再上路！”

破除误区：边上路边学

你想要的准备充分在上路，其实是想说：满分100分，等我看书，理论题做到90分了，再来动手实践！

我告诉你，不可能的，别做梦了。

赚钱这事，赚钱和实践的权重55开。你把理论题刷到满分，你也只不过有50分而已。你想拿90分，那你必须去实践中获得40分。指望通过看书学习，来拿90分？不可能的。

如果你真能通过理论学习，就对一个项目有90%的掌握度，那你想想，当该项目的理论知识如此成熟、完善时，还有信息差吗？大家都能做了，还有红利存在吗？ 当你通过阅读学习就对这项目了若指掌时，这项目9成已经过时了。

我希望你认清真相：赚钱这事，你是永远没有彻底准备好的那一天的。 不要想着学完了再上路，而要边上路边学习，在战斗中成长，在困难中成长，在挫败中成长。

三、坚持：为什么你会半途而废？

有了信心，下定决心去实战中学习，你在赚钱道路上就已经前进一大步了。

但是有决心开始是一回事，有恒心坚持下去又是另外一回事。

为什么许多人会半途而废呢？

一方面，是对搞钱这条道路上要面临的艰难险阻、枯燥无味认识不足，想象的太美好，预期太高，真上路了发现不是想象中的那样，瞬间灰心丧气，不想玩了。

另一方面，是没有自己营造一个能倒逼自己前进的氛围，凡事靠自律。而自己的自律能力又没那么强，律着律着，就累了…放弃了。

1）认知不够

①不理解什么叫做真正的付出

我们都知道，要想有收获，就必须要有付出。

但是人与人对「付出」这个词的理解，是很不相同的。

我把付出分为四个等级：努力、妥协、牺牲、玩命。

比如你现在要去搞副业。

你每天用2小时空闲时间去做，把「空闲的、多余的」资源拿去投入，这叫努力；

此时，你每天拿2小时做副业。

你游戏不打了，剧也不追了，「割舍非必要的事项，把省下来的」的资源拿去投入，这叫妥协；

此时，你每天拿4小时时间做副业。

你之前每天睡8小时，现在每天睡6小时；「在底线之内的舍弃一部分必要资源」，这叫牺牲

此时，你每天拿6小时去做副业。

你从睡6小时，到最近一周每天只睡2小时，短时间超出底线的去调用必要资源，这叫玩命。

此时，你每天拿10小时去做副业。

而普通人只觉得：付出=努力。当自己的付出进入妥协阶段，就开始扛不住了，觉得自己投入太多，接受不了了。

想成为牛人，你必须得明白：付出，取得大的成就，一定是一直努力，经常妥协，有时牺牲，偶尔玩命的。

②混淆了赚钱和学习这两件事

内心独白：

“只要我的认知和能力到位了，方向清晰路径明确，事情就一定能做成！”

破除误区：学习和赚钱是两套逻辑

这一条是坑了我最久的一条认知误区了TAT。

学生阶段，我们面临的问题，大部分需要的是【解答】

步入社会，我们面临的问题，大部分需要的是【解决】

解答，需要的是大量阅读，理解，然后就能给出一个符合逻辑的答案了。

即：想清楚了，问题就搞定了。

但解决不一样，想清楚了答案，找到做事的方向和方法之后，这才只是开始。

过程中要投入足够的时间、精力，将执行动作重复足够多的次数，这样才能将问题解决。

拿健身来举例：

解答，是我知道如何做一个完美的负重深蹲，我能说出每一个技术要点，并且我也确实能做出一个完美的负重深蹲。

解决，是我知道了完美的负重深蹲怎么做之后，用这套方法论，踏踏实实的训练了1年。然后我练出了强壮的大腿。

普通人，总是试图用战术上的勤奋，来掩饰战略上的懒惰。

即：光顾着执行，不去思考方向对不对，方法效率高不高。

事情如果没有做成，没有达到自己理想的结果，想的是：是不是我还不够努力？我是不是还得做的更多一些？

而聪明人，容易用战略上的勤奋，来掩饰战术上的懒惰。

即：花了很多时间想清方向，花时间研究出了高效的方法，但是具体执行的时候，朴实无华的重复不够。

事情如果没有做成，没有达到理想的结果，想的是：是不是我的方法不对？我是不是还得再去学习，找更好的方法？

以及，“聪明人”总觉得自己很能干，总想通过提高强度，提升效率，来缩短工期。

对于这些“聪明人”来说，一星期看100W字的书，可以；用一年时间看1000W字的书，不行。

花一个月的时间高强度锻炼减脂，可以；花半年的时间，控制饮食，每天活动半小时，不行。

即：突飞猛进，原地起飞可以。 日复一日，循序渐进，不行。

总的来说：

在学习这件事情上，短时间集中的大量学习，不断思考如何优化知识体系，把问题想的越来越清楚，方法越来越高效，这是神一般的做法。

但在反过来用在赚钱这件事情上，看得太多做的不够，天天老想着优化而重复不够，还想着一星期时间做出重大突破， 这就是神经病的做法了。

2）动力不够

①错误比较

内心独白：

“圈子里的朋友都很厉害，我也不差！他们能赚几万，我上来先赚1W，不过分吧？！”

“看到身边的人取得了成就，我觉得他们有些人和我水平差不多，有些人甚至还不如我，既然他们能够做到，那我肯定也能做到！”

破除误区：找到合适的参照物，不要盲目比较

有时候，动力不足，是因为设置了不切实际的高目标，然后完不成，被现实打击到了，自闭了。

那为什么会设置不切实际的高目标呢？ 大概率，是被圈子里的人给“误导”了。

我们会在圈子看到有些伙伴，和自己年龄相仿，是同龄人。觉得人家能做，我也可以。但其实“同龄人”其实是个伪概念，大家除了“年龄相同”之外再无更多共同点，每个人的见识、经历、家世,资源,能力等方面天差地别，根本不具备可比性。

比如在写作这件事情上，有些朋友问我，为什么你才22岁，写作能力这么强呀？ 因为我的写作工龄是10年呀。

所以和人比较，不要比较「年龄」，而要比较特定事情上的「工龄」。 要去找「工龄」相同的人比较，而不是年龄相同的人比较。如果身边都是些工龄挺长的大佬，没有跟自己工龄相近的人。那你就去跟过去【同工龄时期】的大佬去比，而不是和现在的大佬去比。

除了和人比较外，还要学会跟过去的自己去比较。只要能不断优于过去的自己，今年的自己比去年的自己能赚更多的钱，就已经是个值得高兴的事了。 别在牛逼的圈子里混旧了，就觉得人均百万是世界常态了。你要知道：2019年在两会闭幕之时，总理说到我国6亿人月收入不足1000元。这才是世界常态。

把实现自己的追求，设置为正常目标。

把追平/超越自己的榜样，设置为上限目标。

把超越过去自己的目标，设为下限目标。

既跟自己比，也跟别人比。

既有合理的预期，又有激励自己的目标，这样是最好的状态。

②只进不出

内心独白：

“赚钱了，我要全部攒下来，充实我的小金库！不能消费太多！”

破除误区：用消费刺激赚钱，正向循环

消费不是赚钱的敌人！适当的消费，对赚钱是有推动作用的！

一直存钱，看着账户里的数字蹭蹭蹭上涨，确实很有成就感。

但是除了生活的必要开支外，钱只进不出，也容易让人精神疲劳。有的时候你可能会陷入迷茫：我这么努力，拼死拼活的赚钱，究竟是为了啥呀？感觉这样下去没有意义呀。

所以，有时咱也应该去感受金钱的善意，赚到一些钱之后去买自己之前很想要的东西，真切的感觉到“有钱真好”，这样才会有不断赚钱的欲望，有欲望才有执行力呀。

③闭门独行

内心独白：

“我要自己偷偷搞个项目，谁也不说，谁也不聊，闷声发大财！”

破除误区：和志同道合的搞钱朋友内卷，倒逼成长

通常来说，想要自己闷声干大事的人，多半是做不成的。

因为只有你一个人干，你遇到困难了，没有人给你提供帮助，光凭你的力量，你可能难做成；

即便能力上你最终能做成，也可能因为缺乏鼓励，你在中途就灰心丧气了，撑不到最后；

你做不成，打退堂鼓，也没有人批评你，瞧不起你，所以你放弃是没什么成本的，也就更容易放弃；

你做成了，也可能小富即安，没有人刺激你，逼你更进一步；

…

都是混过社会的成年人了，也该知道做事要选择成本最低效率最高的方法了。

精进这条道路上，不要总想着自己死磕，做不到自律，就别逼着自己自律了，这样也很消耗能量的。做不到自律，就选择「他律」吧。

在圈子里，找几个聊的来的圈友，互相激励互相督促。

看对方不干活了，就一通电话打过来，灵魂拷问：你肿么回事？你反省反省？你说说怎么改进？

取得成果了，就给伙伴们发个红包，大家都整杯奶茶庆祝一下。

有伙伴一起做，和自己一个人做，动力绝对是完全不一样的。

四、结果：为什么你的付出没有对等的回报？

3.向你的受众自夸，而非所有人

你考了80分，你会向谁吹呢？ 当然是向考70分以下的人吹呀。

跟他们吹，你自夸，才有底气，才能发自内心的觉得我确实很厉害。

你要是向那群90分，100分的人去吹？

你不会这样做的，你很清楚，这是自取其辱。

同样的，你卖产品服务时，不敢在朋友圈自夸，一个因素是：你朋友圈里有比你更厉害的同行，有大佬，你感觉发自夸的朋友圈，在他们面前就是关公面前耍大刀了，瞬间怂了。

所以，你要怎么做？

你要做的，不是不自夸了！而是学会分组可见呀！

作为商人，你是一定要对自己的产品服务有信心的，必须学会说自己的东西好。

不过，你不用在所有人面前都这么说，在你的目标受众面前说，就够了。

在他们面前自夸，他们是真信，真认可你的。这样你也舒服，他们也舒服。

④不卖焦虑，只说好处

内心独白：

“我不喜欢写那些负面的文字，不想让我的读者焦虑，我感觉这样子很不好。但我总是写积极的内容，又戳不到用户的痛点，好纠结。”

破除误区：扎心实话，残酷现实

这个点我就特别熟悉了，以前我也是个极其痛恨贩卖焦虑的人。2020年的时候我参加一个活动，官方给了一篇文案，让我发公众号。但是我觉得这篇文案过度贩卖焦虑了，让我很恶心，于是我自己重写了一篇温和的文案。

又经过了两年的历练，现在我也能很自然的说出那些让人焦虑的话了。

是因为我学会贩卖焦虑了吗？不是。

而是我发现：根本不需要我刻意贩卖焦虑，我只需要把一些现实惨痛的真相告知对方，对方就足够焦虑了。

想刺激用户的痛点，促进成交，就需要给用户制造焦虑。

制造焦虑，你使用真实案例，让用户看清残酷的现实，惨痛的后果，就足够了。

不需要刻意虚构负面信息，去吓唬用户。

编造负面信息吓唬人，这不道德。

但是陈述事实，讲述真实案例，让对方看清真相，这个是合理的呀。

曹哲成长社群，专注个人成长体系构建，力求让更多人成为强者，重启自己的灿烂人生！

曹哲成长社群，专注个人成长体系构建，力求让更多人成为强者，重启自己的灿烂人生！

网站隐藏内容为付费会员观看内容。想要改变自己先从学会付费开始，免费内容您看了也是浪费时间。付费前先看免费分享的内容，确定内容您能否有收获，再考虑付费：前1000名200元终身学习，微信：caozhe2025。