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每个人都有赌博的心理。
如果加上一些自以为是的策略， 就成了各种商业。
加上点数学， 就成了底层人民的彩票。
加上点图标， 就成了梦想发财的散户。
加上点心理， 就成了泡泡玛特的盲盒。
加上点趋势， 就成了创业背后的风投。
大多数人的问题就是没挣过钱，我说的是工资收入以外的钱，每天满足于打卡上班周末网红店再打卡 。
从来没有想过，自己去生产一个产品或服务， 再销售 、挣钱的过程， 恰恰这个过程是开天眼，知晓人性， 体会世间冷暖的过程 。越熟练，你成长的就越快 。不然，你对这个 世界的认知很多都是错的。
从商几年的心得分享：
1 、 不谈价格的客户要小心， 往往欠账厉害。
2 、 斤斤计较的客户， 一开始就要留下给他压价的空间。
3 、 自己寻找新客户成功率并不高， 客户给你介绍客户成功率很高。
4 、成立三年内的客户和供应商尽量避免接触。
5 、供应商不能只有一家 。 加工商同理。
6 、 跟老板谈价格， 跟经理谈服务。
7 、 必要时淘汰一两家没产量 、 价格低 、 钱回笼慢的劣质客户。
8 、从效益上讲， 努力是做加法， 时运是做乘法。
9 、 浪费与节约， 相差 5 个点或以上的年效益。
世界上最伟大的商业就是： 在做自己赚钱的同时能帮别人改变命运的事情。改变别人命运最 伟大的工具就是充满能量的语言和打造一个让人快速成长变得更值钱的积极向上的正能量环境。
赚钱也是一 门技能，是技能就需要有师父，只是多数人没意识到这一点而已。无论外人怎么评价赵本山和郭德纲，他们俩对于他们的徒弟们而言，就是再生父母，都是凭一己之力成就了一个艺术门派，说他们是大家，不为过。
人性的五大需求：
1 、 生理层面需求 。衣食住行。
2 、 安全的需求 。 安全， 稳定， 可持续。
3 、社交的需求 。 这个圈子挺好玩， 有趣， 开心， 有价值。
4 、 爱与尊重 。人们渴望得到更多人对自己的尊重。
5 、 自我实现 。 超过个人自身的需求， 能为别人做点事。
开一场招商会或者一个平台也需要照顾客户的这些需求。
如果一个人， 到了 30 岁， 依然穷困潦倒， 纵然你送给他个项目， 他也做不起来， 因为他赚 不到钱， 不是项目的问题， 而是他做事的风格有问题。 所以对于培训行业的低端低门槛培训是没有未来的， 因为改变一个穷人是最难的， 他赚不到钱， 一定是自己根深蒂固的原因。 在合理的游戏规则下， 赚到钱才是硬道理。
作为一个创业者， 一定要把焦点放到赚钱上， 应以利润为导向， 在别人不反感的前提下， 赚 到足够多的钱， 就是成功的。
不要跟大于 30 岁了， 还依然没有成功的人合作， 要么说明他运气的确差， 要么说明他有性 格缺陷， 这就是我的答案， 要跟运气好的人合作， 要跟有成果的人合作， 不要把钱交给没有 成果只是畅想未来的人呢， 你可能被骗 10 万次才能遇到一个马云， 即便是马云年轻时也不 是等闲之辈， 能当学生会主席， 能留校， 能是普通人吗？ 这些企业家里， 你仔细梳理一下， 很多都是学生会主席出身， 例如郭广昌 、 李国庆。
这个跟买股票是一 回事， 有 1 块钱的， 有 100 块钱的， 大家都喜欢买 1 块钱的， 因为都怎 么幻想？ 若是涨到 10 块， 就是翻了 10 倍。
而实际上呢？
100 块钱的成了 1000 块钱， 而 2 块钱的， 退市了。
只有优秀的人， 才值得我们合作 、 追随！
上班族， 普遍不具备做生意的能力， 你看小说里怎么写的人生逆转？ 包括大家平时口口声声 说的， 大不了我回家开个店， 总觉得自己回来开个店就是人生降级， 而且自己是君临天下， 王者归来， 你真开个试试？ 光是选址 、 调研 、 风险评估 、 谈判 、 接盘价格 、 签协议……就能 让你脱一层皮， 更别说具体运营了， 上班你能上的了， 比拼的是智商， 情商， 大部分上班族 为什么只能拿月薪几千元？ 你以为真的怀才不遇， 其实， 你就这么点本事。
开店？ 他们不具有这个实力。
变的有钱， 其实很简单。
抛弃身边没钱的朋友。
走近有钱的朋友。
当然， 走近之前， 你要先找到他们， 你总觉得你们当地没有值得你学习的人， 很简单， 你把 开百万级车子的找出来就是了， 路上不到处都是吗？
可怕的是只要你平时看到他们，自己就去忙着骂他们装 B而已， 从来没想过要去拜师， 去学习。
而穷人们是怎么丑化这群开豪车的？
别看一个人开着好车， 其实可能一屁股债， 甚至连油都加不起。
你说的这种情况有吗？
有， 但是比例很小， 大部分开豪车的人， 都是真有钱！
人生最难的是什么？
承认别人的确优秀！
贝索斯说， 如果你做的每一件事把眼光放到未来三年， 和你同台竞技的人很多； 但是如果你 的目光能放到未来七年， 那么可以和你竞争的就很少了， 因为很少有公司愿意做那么长远的 打算。
罗振宇延伸了这句话： 那些只坚持了两三年的人， 其实是在补贴坚持了七八年的人 。因为他 们在前面趟路， 熟悉业务模型， 培养用户习惯， 提前发现风险， 长期坚持的人可以学习吸收 他们的经验和教训。
人一定要区分： 什么是生意？ 什么是事业？
不要做生意， 而是要做事业。
生意和事业的区别是什么？ 生意是以短期赚钱为导向， 事业是以人生高度为导向。
人怎么才能赚到钱？其实，很简单。从身边学起。我们为什么穷？就是因为我们看不起身边 优秀的人。即使看到了，也容易开启攻击模式，总觉得你有钱有啥了不起？除了有钱你还有 啥？别人啥都没说，你把他贬低了一百遍。
形成了对立模式。不愿意去学习，因为学习就意味着承认人家比咱优秀… …，那咋行？对咱 自己的自尊是一种羞辱。
赚钱跟打球一样，也是一门手艺，讲究战术的，要以感恩、学习的心，不要有对立。
什么是真正的资源？
我们能看见的身边优秀人，都是，不仅仅要认识，还要拜师学习，愿意近距离、高密度的接 触，建立最基础的物理链接。
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